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电商时代市场营销的新策略分析

时间:2018-06-13

电商时代市场营销的新策略分析

  中图分类号:F713.5 文献标志码:A 文章编号:1673-291X(2017)16-0048-02

  经济社会生活的进步,为人们的生活带来巨大的变革,网络时代的来临,转变着人们的生活方式,企业的生产和销售模式也需要根据时代的发展进行调整,电子商务逐步兴起并不断地发展起来,促进传统营销方式的变革,为企业的市场营销开辟了一个新的平台,让我们更加清晰地认识到企业在发展中面临的机遇与挑战,将企业的发展纳入到互联网市场经济体系中,寻找适合电子商务的新型营销手段,提升市场营销的质量,保证企业的发展适应市场经济发展的需要,提升企业的收益,促进企业的可持续发展。

  一、电商时代对市场的影响

  1.提升了市场交易的效率。在电商时代企业进行销售的过程,不再需要全程面对面地进行交谈,而是通过网络对产品的质量、价格和销售渠道进行交流,这样就节省了谈判途中相互之间实地交流产生的时间,提升了交易的效率。同时,进行网上销售,可以?省一定的中间环节和一些需要认证机构的管理,使得信息的交流更加畅通,有效地实现了贸易电子化的传递,进一步保障产品的安全性与可靠性。

  2.提升了商品服务质量。在电商时代,消费者在购买商品的过程中,进一步与商家进行交流,这些交流跨越了时间和空间的限制,并将建议及时地转达给商家,同商家讨论提出自己的建议,这样可以让商家明确消费者的需求,尽量满足消费者内心的期望。可以说,电商时代消费者购买更多的是服务,已经不单单是物质,企业可以更好地对消费者的需求进行理解,生产的产品也更加符合消费者的要求,在一定的程度上提升了企业的竞争力。

  3.加快产品升级更新。现代市场产品的更新速度较快,这是由消费者的需求变化决定的,消费者随着收入的不断增加,需求也更加广泛,对于新型的产品购买力充足,愿意花费资金在新出现的产品方面,促进了企业的商品革新。同时,企业生产的产品一旦达不到消费者预期的要求,消费者会提出自己的需求。企业为了更好地适应市场的需要,需要定期地按照客户的需要对产品进行更新换代,调整产品的质量来适应消费者的需要,更好地适应产品发展的需要,增加企业的市场的竞争力,更好地实现企业的发展。

  二、电商时代对企业销售方式的影响

  1.扩大了市场范围。电子商务的兴起,使得计算机网络技术加入到网络营销的过程中,将企业和消费者之间进行联系,实现消费者和企业之间的直接对接,将网络拓展成为企业市场营销的一部分。这样可以极大地拓宽企业的市场拥有量,提升商品市场的来源,摆脱了时间的限制,可以全天候地与客户展开交流,突破了地域的限制,可以通过平台直接和国外的相关网站进行沟通交流,扩大了市场的规模,展示了网络的魅力。

  2.减少了实地交易情况。在进行市场营销的过程中,以网络平台的展开,使得人们较多地选择更加便捷的网上交易的方式作为主要的媒介,不再仅仅依靠市场进行交易,而是可以通过网络的交易平台将传统市场中的消费者和用户连接起来,进行相互之间信息的交流与沟通,这样的方式下实地营销和消费逐步地减少,一些中间环节比省略,在一定的程度上增加了产品的附加值。

  3.支付方式出现虚拟化的形式。在进行交易的过程中,因为大多数采用的是网上交易的情况,因此在交易的过程中可以通过第三方交易平台和网上银行进行,这样的方式下可以减少企业的一部分风险,网上交易的各项交易记录可以降低一部分的风险,提升交易的质量。同时,网络交易平台的管理,为市场营销提供了新的活力,可以将一些原本因为地域限制造成的贸易纳入到现阶段的交易中,为交易开辟一种新的方法。

  4.获取交易信息的渠道增加。电子商务环境下,企业通过网络对信息进行交流与沟通,或者是通过新型的网络方式对信产品进行交流,这样企业的各项信息、广告和产品介绍等大幅度地增加,使得企业之间获得的信息也在不断地增加,企业可以通过更多的途径获取各种不同的信息,为自身的商品销售提供必要的信息支撑,进一步对企业的销售进行合理的规划,提升消费者的消费体验。

  5.消费观念和行为发生变化。电子商务的环境下,市场营销的方式引导着消费者消费观念和行为出现转变,在虚拟的环境下,消费者可以有更多的平台进行商品选择。这样可以进一步促进消费者形成主动消费的意识,主动地参与到商品的管理和销售中,形成自主的消费方式,实现个性化的消费能力。

  三、电商时代市场营销中存在的问题

  1.服务质量控制能力不足。电商毕竟是新兴事物,市场营销的服务质量可控性是较差的,因为其中需要依靠一定的中间环节,对于中间环节的掌控能力存在不足,整体的产业链也不完善,因此在销售的过程中物流等环节较为容易出现问题,这样的情况下由于一些辅助的问题造成整体的服务质量受到影响的事件时常发生。

  2.企业安全形象不足。诚信是企业发展的根本,也是企业保持长久活力的基础。良好的企业形象对于企业占据市场份额的作用是非常突出的,但是电商环境下企业诚信缺失较为严重,出现这种现象的原因,一方面是受到利益的趋使,网络销售没有相应的监督管理,为一些企业提供了可乘之机。另一方面,虚拟性的营销方式增加了这种风险,营销失信的情况经常发生,一些恶性欺诈行为使得诚信受到一定的影响。

  3.电子商务存在网络信息风险。电子商务在运行过程中每个环节都是依靠的计算机完成,整体的网络体系中虚拟信息和真实信息之间沟通和交流存在一定的问题,对于企业信息的收集和市场的判断带来不利的影响。例如,在电商竞争中经常出现因为恶意的差评产生的比例竞争,从而整体地误导消费者的判断能力,影响企业的形象。但是在进行调查的过程中,由于网络的不确定性造成取证困难,直接影响到电子商务企业的销量,造成严重的损失。   四、电商时代完善企业市场营销的措施

  1.加强渠道建设。在进行电网发展的过程中,需要加强相互之间的渠道建设,建立更加完善的硬件和软件配置,使得电子商务在发展中具有更加完善、安全的内部环境,建立覆盖面更广的基础设施,进一步分析企业环境建立的环境和发展前景,建立更加畅通的电子商务体系,形成更加完善的物流配送和推广营销过程,进一步拓展相应的电子商务的管理方式,将电子商务整体的管理提上日程,出现问题及时进行反馈,保证整个体系的性能建设,不断地推进电子商务的整体发展,进一步促进电子商务网络的建设。

  2.规范电商市场信息。电商因为依附的互联网技术,其中信息的真实性存在不足,因此应该加强电商企业的信息筛选能力,经济了解市场营销的手段,掌握信息筛选的方法,根据实际情况尽可能地吸收其他企业进行科学决策的方式,转变自身营销方式,提升企业的科学性,更好地了解企业的消费心理和消费行为,掌握更加真实的客?粜枨蠓矫娴男畔?,更好地为客户提供服务。同时,需要提升企业自身的营销手段,采用更加灵活多变的手段,这样才能更好地适应市场的发展,及时对企业进行创新,更好地开发企业的营销资源,迎合不同的顾客需要。

  3.加强管理体系建设。电子商务各个环节都需要建立更加完善的管理渠道,企业需要设立专门的部门进行电商方面的管理,提出更加规范化的工作细节,及时地对信息进行更新,提出更加规范的细节。同时,制定专门的企业规章,成立督察小组,定期地对企业电商进行管理,总结电商各个部门的工作状况,及时进行工作完善。制定专门的绩效考核规划,将电商销售的业绩和工作效率与绩效联系起来,更好地提升电商的规范性。最后,加强法律的规范引导,建立专门的法律规范,对企业和消费者的行为进行规范,保证相互之间的良性关系。例如,网络交易中,存在卖家为了提高商品美誉度和销量,请专业机构做推广、评论,让消费者真假难辨。《杭州市网络交易管理办法》对此规定,通过网络社交载体提供宣传推广服务、评论商品并因此获取酬劳的,应当如实披露其性质,避免消费者产生误解。未向消费者披露的,由市场监管部门责令限期改正,并处以1 000元以上1万元以下罚款。这样法规的出现,可以进一步提升电子商务的规范性。

  五、结语

  市场营销的实践性较强,因此在进行电子商务的过程中需要结合实际情况,科学合理地制定适当的策略,科学地对企业的销售策略进行调整,关注企业各项规章制度的制定,增加管理的细节性,进一步保证市场营销的顺利进行。同时,企业应该结合自身的生产情况,及时了解企业的市场变化,结合消费者的需求,及时了解和掌握市场中各类营销信息,制定相应的营销策略,进一步提升企业营销业绩,从而有效促进企业的稳定发展,为我国企业电子商务市场营销的深入发展提供雄厚的技术支撑。

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